Robert Cialdini

Plongez au cœur d’une technique de manipulation subtile : le “coup sous la ceinture”. Cet article révèle comment des promesses alléchantes peuvent masquer des intentions cachées, menant à des décisions que nous n’aurions jamais prises autrement. Découvrez le rôle crucial de la cohérence dans nos décisions et comment notre désir d’être cohérents peut nous rendre vulnérables à la manipulation. Une lecture essentielle pour déjouer les pièges tendus par ceux qui maîtrisent l’art de la persuasion.

Explorez la stratégie de manipulation psychologique connue sous le nom de “la porte dans le nez”, une technique où une grande demande est initialement faite pour être refusée, suivie par une demande plus petite, semblant plus raisonnable. Cet article dévoile comment cette méthode est utilisée pour influencer les décisions et comportements, offrant un aperçu des dynamiques de pouvoir et de persuasion dans les interactions sociales.